工作服定做市場走勢與利潤分析

　　“做品牌”的意識日益強烈。一是廣告越做越火、越做越大。法派、報喜鳥、美特斯邦威等大筆投入廣告資金，四處尋找轟炸目標(biāo)；莊吉在2002年的廣告投入一舉超過5000萬元；最火的是波司登1500萬元央視黃金時段的高鵝絨羽絨服“登月”廣告。二是知名品牌不斷向縱深發(fā)展。杉杉斥巨資啟動“人才與品牌工程”，以“百年大業(yè)，以人為本”、“十年樹木，百年樹人”的覺醒意識推動品牌工程的深度發(fā)展；報喜鳥則一步跨出國門，與世界紡織巨頭瑪佐托集團強強聯(lián)手，走捷徑打造世界級知名品牌；東北虎和白領(lǐng)巧用了一下時尚，便在“一夜之間”名利雙收。三是名星代言品牌風(fēng)起云涌。梁家輝、張柏芝出任法派形象大使，報喜鳥請臺灣影星任達華代言，七匹狼請出黎明加盟，世界級影星布魯斯南與鞏俐共同演繹夏蒙西服。

　　區(qū)域品牌初現(xiàn)規(guī)模。一批已經(jīng)具備了一定規(guī)模、實力和品牌的集群企業(yè)現(xiàn)已成為區(qū)域品牌的形象代表，他們以自己的企業(yè)品牌影響力有效地提升了區(qū)域品牌效應(yīng)。2002年，寧波的男裝、杭州的女裝、沙溪的休閑裝、均安的牛仔、青島的針織、南海的內(nèi)衣等一批區(qū)域品牌已成為區(qū)域品牌的開路先鋒。

　　市場走勢預(yù)測：居民需求檔次的劃分將日益清晰，中低檔為主的需求傾向?qū)⑥D(zhuǎn)向以中高檔需求為主，特別是高檔需求的份額會有一定的增長，消費差距繼續(xù)拉大；在品牌需求方面，中高檔品牌需求也呈快速增長之勢，少數(shù)品牌爭霸市場的格局將被多品牌競爭格局所取代；行業(yè)面臨著越來越激烈的競爭，改善企業(yè)內(nèi)部以及整個供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的管理、調(diào)度及資源配置，迅速適應(yīng)客戶的新需求和市場新機遇的能力，已成為企業(yè)贏得競爭勝利的決定性因素；經(jīng)營模式迅速與國際接軌，特許與連瑣經(jīng)營將成為主流模式。

　　銷售價格與行業(yè)利潤繼續(xù)走低這幾年，服裝市場競爭十分激烈，降價、打折持續(xù)不斷，服裝價格持續(xù)走低。從1998年起，服裝價格已連續(xù)3年為負(fù)增長，2001年我國衣著類消費價格比上年下降1.9%，其中服裝零售價格比上年下降1.5%。2002年服裝價格比2001年下降2.3%。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2002年全國居民消費價格同比下降0.8%，而其中的衣著類商品消費價格同比卻下降了2.4%。

　　降價促銷活躍了服裝市場，也促進了銷售額的上升，有效地滿足了人們追求新、奇、美的需求，一季多衣成為人們的消費時尚。統(tǒng)計資料表明，2001年人均衣著消費支出581元，比1995年的479元增長21.3%，年平均增長3.3%。消費比重從1995年的13.6%下降到2001年的9.9%，減少了3.7個百分點。2002年上半年城鎮(zhèn)居民人均衣著支出為427元，比2001年同期增長11%，占消費總支出的8%。尤其是成衣消費率上升較快，2001年比1995年上升了10.3個百分點。另有市場調(diào)查顯示：50%的人購買服裝選擇在換季打折之時，而在換季開始和流行期價格較高時購買服裝的人僅占37%。

　　然而，在產(chǎn)值和銷售增長的同時，由于內(nèi)外銷價格的不斷下滑，服裝行業(yè)的利潤率反而出現(xiàn)了下降的趨勢。行業(yè)產(chǎn)值利潤率70年代約8%、80年代為5%，目前已降到不足4%。據(jù)中國服裝協(xié)會調(diào)查統(tǒng)計：服裝行業(yè)的產(chǎn)值利潤率2001年比1998年下降2.3個百分點。其中，襯衫下降4.3個百分點，西服下降0.8個百分點，童裝下降3.2個百分點，羽絨服下降0.1個百分點。